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5 pontos para considerar ao investir em uma franquia

5 pontos para considerar ao investir em uma franquia
17:00 pm ,24 de janeiro de 2018

por Jorge Ishida

Podemos começar falando sobre aquela orientação padrão: persistência, dedicação, envolvimento, espírito empreendedor, capital e identificação com o negócio. Mas tudo isso você já sabe e, tem a certeza que possui com sobra todas estas características, ou pelo menos acredita tem todas.

Vamos ver algumas não tradicionais, diferentes daquelas que você encontra em todos os manuais de empreendedorismo.

O sucesso (ou a falência) de vida de um negócio é criado e desenvolvido pela pessoa que decidiu por ele, ou seja, por mais testado e sucesso que o negócio tenha de nada adianta ter tido, pois o que importa agora é você!

É isto mesmo: você pode ter encontrado o negócio perfeito, com todos os sistemas de operação e seus processos muito profissionais, mas se você não for a pessoa certa, não funcionará. Franqueadores bem estruturados buscam franqueados que possam atender o negócio em cinco áreas fundamentais. Veja como e quanto você se encaixa perfeitamente em cada uma delas:

Encaixe com a cultura do negócio
Quanto você se encaixa ou não nesta tribo: um negócio que emprega jovens descolados com tatuagens e cabelo de ouriço é sua tribo? Ou aquele outro com uniformes engomados e cabelos escondidos?

Você é adepto, ou mesmo se identifica com qual tribo? Afinal, qual é sua tribo? Como você se encaixa num negócio que atende “mulheres a beira de um ataque de nervos” ao comprarem um sapato e uma bolsa? Ou mesmo “homens sabichões” analisando o cardápio de seu estabelecimento?

Lucidez Financeira
Ter lucidez financeira não quer dizer que você deva ser um especialista em finanças e investimentos, conhecer procedimentos contábeis, demonstrações financeiras e balanços. Ou mesmo que você não precisará destes conhecimentos, pois terá um eficiente financeiro no seu negócio, além daquele contador profissional.

Lucidez financeira é compreender que seus números lhe darão o foco para aquelas áreas do seu negócio que mais devem exigir sua atenção e ação apontando os caminhos para o retorno esperado do seu investimento no negócio.

Você pode não ser um especialista (aliás não deve), mas precisa ter muita vontade de conhecer com detalhes todos os números do seu negócio e, adicionalmente a clareza para analisar e agir.

O Capital Investido
Franqueados possuem diferentes razões por desejarem investir numa franquia. Alguns querem uma franquia por acreditarem que é um investimento fácil, pois basta abrir a loja e o negócio funciona sozinho. Acreditam que o simples ato de pagar mensalmente os royalties será o suficiente para transferir a sua responsabilidade pelo sucesso no negócio.

Se você procura investir em uma franquia que funcione sozinha está no caminho errado e, é por este motivo que não é possível comparar o investimento numa franquia com outros investimentos financeiros disponíveis no mercado.

Entre numa franquia quando você entender que maior do que todos os recursos financeiros exigidos são na verdade o “capital trabalho” o seu maior e mais valioso investimento.

Vontade de Servir
Você acaba de entrar na franquia que possui o “melhor hambúrguer do mundo”, mas se você não oferecer de forma associada o melhor serviço do mundo, o seu negócio vai quebrar. Você está em um negócio de entrega de pizza e sabe que poderá entregar a pizza mais saborosa do que qualquer outro. Mas se você não entregar esta pizza com a velocidade desejada pelo cliente de nada adiantará o seu cuidadoso preparo.

O valor do serviço que gera grandes experiências ao cliente é o que diferencia o sucesso de um negócio de um outro qualquer.

Vontade de servir é buscar uma franquia totalmente orientada para servir o cliente e menos, mas muito menos orientada para o produto.

Seguir o modelo e suporte do negócio
Uma das razões do negócio ser franqueável é a força e solidez do modelo de negócio. Este modelo teve seu sucesso testado e comprovado não apenas em um local, mas em vários onde o franqueador pode demonstrar suas metodologias e processos em cada um deles.

Para ter este modelo e toda a experiência você pagou. Então siga o modelo, não invente e não mude. Se você é daqueles que deseja dar um toque pessoal ao modelo padronizado de negócio, não gaste seu dinheiro, tempo e trabalho com franquia, monte seu próprio negócio.

Fonte: Marcus Rizzo.

Jorge Ishida
Executivo em Franchising
jorge.ishida@hotmail.com

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