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O que são os royalties de uma franquia?

O que são os royalties de uma franquia?
16:00 pm ,8 de novembro de 2017

Como proprietário de um negócio você terá vários custos. E se este negócio não é uma franquia, não há como definir exatamente quais serão os custos que o negócio exigirá.

Mas se ao invés de montar o seu próprio negócio você optou por uma franquia, estes custos serão bem mais fáceis de identificar e, melhor ainda serem detalhados e conhecidos antes de realizar o investimento.

Todos estes números serão encontrados na COF, a Circular de Oferta de Franquias, documento que obrigatoriamente o franqueador deve entregar ao candidato a franquia até 10 dias antes de assinar qualquer documento ou pagar qualquer quantia pelo negócio. É lei!

Mas vamos ver o que são os royalties e mais, como são calculados.

Por que as franquias cobram royalties e outras taxas?
Quando você compra uma franquia está entrando num relacionamento financeiro com outro negócio, que é claramente definido no contrato de franquia que ambos assinam. Isto significa que você concorda em seguir os procedimentos estabelecidos pelo franqueador e também concorda com o pagamento de taxas específicas da franquia em troca do direito de usar sua marca, e todo o conhecimento operacional do negócio que foi desenvolvido pelo franqueador.

Pense como se tivesse entrado de sócio em um clube muito exclusivo – onde você paga um montante inicial para se tornar um membro, além das taxas periódicas para manter-se como associado.

Numa franquia, o franqueador usa essas taxas para diferentes propósitos:

· Taxa Inicial de Franquia: Esta taxa inicial cobre as despesas que o franqueador tem com seu treinamento, seleção do local onde será instalado o negócio, as negociações de aluguel e construção, arquitetura e instalações, o recrutamento e o treinamento de seus funcionários e, outros custos associados até a implantação e inauguração da sua franquia.

· Taxas Periódicas de Royalties: Os royalties são normalmente usados ​​pelo franqueador para custear as despesas da empresa franqueadora como atualizações de manuais (o conhecimento do negócio), suporte de campo, custos administrativos, salários do pessoal, recrutamento de novos franqueados, pesquisa e desenvolvimento de produtos e serviços.

E é claro, que para bons franqueadores esta é a única receita, portanto sua única fonte de lucros gerados pelo negócio.

Como a taxa de royalty é calculada?

O métdo exato usado para calcular royalties e sua periodicidade pode variar muito entre os franqueadores, por isso é aconselhável dar uma olhada cuidadosa na COF. Geralmente existem quatro métodos de cálculo e cobrança:

Valor fixo
Royalties com valores fixos pagos ao franqueador por semana ou mensal, independentemente das vendas da franquia ou mesmo do resultado do franqueado.

Normalmente este valor fixo é cobrado por franqueadores que possuem pouco controle sobre o negócio e quase nenhuma presença no campo, ao seu lado.

Percentual sobre compras
Uma considerável parte das franquias brasileiras cobra royalties sobre as compras e, na maioria das vezes o franqueador é o principal fornecedor. Além de definir o valor dos produtos, também ganham sobre o valor comprado. Muitas vezes o franqueado é obrigado a cumprir cotas de compras.

Considero este um sistema que atrasa o desenvolvimento das redes, pela falta de transparência e por colocar o franqueador ao lado do estoque do franqueado e, nunca ao lado do caixa, gerando muitos conflitos na relação.

Não cobramos royalties!
Acredite, existem franquias que utilizam este argumento que é muito, mas muito mentiroso. É claro (ou não) que os royalties estarão embutidos em produtos e serviços que você terá que obrigatoriamente comprar.

Nestes casos, onde a falta de transparência é total, você deve tomar muito cuidado, pois tomará conhecimento bem depois do negócio ter sido instalado. Mas, como é uma franquia você sempre terá a oportunidade de antes de investir conversar com franqueados que já estão no negócio.

Percentual sobre a sua receita
Percentual, geralmente mensal, cobrado sobre as receitas do negócio.

Considero este o mais justo, pois o franqueador ganha sobre o que você ganhou. Isto obriga o franqueador estar ao seu lado para lhe ajudar a vender e ganhar mais, até porque quanto mais você ganha mais ele ganhará.

Este sistema, na maioria das vezes, obriga o franqueador a buscar fortes negociações com fornecedores repassando todas as vantagens obtidas para a rede franqueada, reduzindo substancialmente os custos operacionais do negócio.

Bom, tem ainda um quinto, o “escondido”!
Infelizmente somos o país da “comissão” escondida, onde advogados ganham Sucumbência, arquitetos ganham a RT-Reserva Técnica, agências de propaganda ganham BV-Bonificação Por Veiculação e BP-Bonificação de Produção, Médicos ganham comissão sobre medicamentos e exames e muitos franqueadores ganham escondido o Rebate, um percentual sobre compras pago pelos fornecedores.

Ainda bem que é uma franquia, você sempre poderá conhecer antes
Quaisquer que sejam as taxas, independente do valor e de sua quantidade, busque sempre a informação na COF e, antes de investir, converse com franqueados que já estão no negócio. Eles vão te contar tudo, permitindo que você faça sua avaliação e escolha a franquia com as taxas que lhe pareçam justas em relação ao que receberá de conhecimento e suporte.

Fonte: Marcus Rizzo.

Jorge Ishida
Executivo em Franchising
(35) 98713 8095
E-mail: jorge.ishida@hotmail.com
Skype: jorgeishida

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