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Como entrar para o franchising com uma ideia?

Como entrar para o franchising com uma ideia?
15:00 pm ,24 de abril de 2018

Uma notícia ruim: Ideias, produtos e marcas não são franqueáveis!

Uma ótima notícia: transforme sua ideia, marca ou mesmo produto em um negócio, pois negócios são franqueáveis.

E como fazer?

Coloque o negócio para funcionar, preferencialmente em vários locais diferentes. Teste exaustivamente a operação que contem sua ideia, marca e produto por um tempo consistente para firmar que você domina completamente todos os ciclos (alta e baixa de consumo e vendas).

Provoque um estresse em cada área do negócio de tal forma que você possa consistentemente dominar completamente o modelo de negócio e sua operação.

Esta é só uma primeira fase que estará completa com o negócio testado e aprovado e, é um sucesso!

E mais ainda: que é um sucesso consistente e não apenas momentâneo.

E aí, já posso entrar para o franchising?

Ainda não! O próximo passo é avaliar se possui um formato totalmente padronizado. Isto significa que terceiros (seus franqueados e gerentes de unidades próprias) consigam reproduzir e operar o negócio obedecendo fielmente os padrões que determinaram seu posicionamento junto ao cliente final.

E muita atenção: nem tente me convencer que você está nesta fase com vários modelos. Um para cidades (mercados) pequenas, outro para cidades grandes e outro para ….. Modelo é único, e por isso chama-se modelo!

Lembre-se que franquia não é canal de distribuição e como tal nenhuma franquia terá sustentação a longo prazo “vendendo produtos para franqueados”, ou mesmo “ganhando sobre compras feitas por franqueados”. Se você ainda está com dúvidas consulte a lista de franqueadores que desapareceram nos últimos 20 anos e verifique que 96% deles vendiam ou ganhavam na venda de produtos e serviços para seus franqueados e, muitos também vendiam para os concorrentes de suas franquias, puro canibalismo.

Muitos vão lhe orientar que tudo isto é muito complicado e levará muito tempo, pois basta iniciar “montando” a sua COF (Circular de Oferta de Franquias), associar-se a ABF (Associação Brasileira de Franchising) e divulgar sua franquia aqui pelo site da Exame. Se você tem visão de curto prazo, tem razão, vá em frente!

Mas, se você tem um sonho de ser talvez um novo McDonald’s, ou ter um negócio sólido que tenha longa duração, pense bem!

Fonte: Marcus Rizzo.
Jorge Ishida
Executivo em Franchising
jorge.ishida@hotmail.com

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